【隱秀道易】??參展是打響高效率營(yíng)銷的第一
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時(shí)間：2024-03-18 12:30:00
據(jù)國(guó)外某一個(gè)調(diào)查公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不管這公司規(guī)模大小如何，參加展會(huì)就是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)，是一種非常行之有效的銷售方式，這里小編就來(lái)帶大家介紹一番這展會(huì)給企業(yè)帶來(lái)了哪些好處！
1、與合作伙伴公司的低成本聯(lián)系為了吸引合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展會(huì)的每位參觀者平均成本為177美元，而通過(guò)銷售電話聯(lián)系客戶的平均成本為295美元。
2、工作量小，質(zhì)量高。在交易會(huì)上聯(lián)系合格客戶后，后續(xù)工作量減少。根據(jù)展覽調(diào)查公司的調(diào)查，在與展會(huì)上的合格客戶聯(lián)系后，平均只能撥打0.8對(duì)另一方的電話。相比之下，通常的典型業(yè)務(wù)銷售方法需要3.7次調(diào)用才能完成。根據(jù)McGraw Hill研究基金的另一項(xiàng)研究，參展商向參展商提供的所有訂單中有54％的參展商不需要個(gè)人跟進(jìn)。
3、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，根據(jù)展位上的平均參觀人數(shù)，只有12％的參觀者在展會(huì)開始前12個(gè)月內(nèi)收到了公司銷售人員的電話號(hào)碼; 88％新的潛在客戶和交易會(huì)也為展會(huì)帶來(lái)了高水平的參觀者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)，展會(huì)中49％的參觀者計(jì)劃購(gòu)買這些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展會(huì)為同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)工作人員，積極的展前和展覽促銷，精彩的展位設(shè)計(jì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼刮桓M(jìn)，展覽公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以發(fā)光。此外，參觀者還將借此機(jī)會(huì)對(duì)參展商進(jìn)行比較。因此，這是參展商展示其產(chǎn)品卓越功能的絕佳機(jī)會(huì)。
5、節(jié)省時(shí)間三天內(nèi)，參展商的潛在客戶數(shù)量超過(guò)了銷售人員的三個(gè)月，與潛在客戶面對(duì)面交流是建立客戶關(guān)系的快捷方式。
6、客戶關(guān)系的和諧客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽是建立現(xiàn)有客戶關(guān)系的好地方。參展商可以通過(guò)以下方式向客戶表達(dá)謝意：熱情好客，一對(duì)一晚餐，特殊服務(wù)等.
7、我認(rèn)為沒有太多機(jī)會(huì)教客戶嘗試產(chǎn)品銷售人員在路上進(jìn)行演示，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。
8、競(jìng)爭(zhēng)分析展覽網(wǎng)站提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，參展商可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品，價(jià)格和營(yíng)銷策略。大多數(shù)展覽（特別是大型展覽）通常會(huì)引起媒體的關(guān)注，使用媒體曝光對(duì)參展商來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)重要媒體記者參觀展臺(tái)是一項(xiàng)重要工作。
9、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)研究展覽提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的絕佳機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品或新服務(wù)，他們可以在展會(huì)上接受采訪，了解其價(jià)格，功能和補(bǔ)償以及基本質(zhì)量要求。
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